Стимулирование сбыта или, проще говоря, акции. 🎁 Плюсы и минусы.
Каких целей помогает достичь проведение акции:
- На некоторый ограниченный период увеличить количество продаж.
- Расширить клиентскую базу.
- Захватить дополнительный сегмент рынка.
- Переманить часть покупателей у конкурентов.
- Повысить лояльность постоянных клиентов.
Преимущества проведения акций:
- Рост внимания к компании и её товарам/услугам.
- Уровень информированности потенциальных клиентов растет.
- Наблюдается рост продаж. Причем этот эффект достигается в короткие сроки.
- Быстро растет клиентская база.
К сожалению, минусы данной тактики тоже есть:
- Продажи вновь падают сразу после окончания срока действия акции.
- Имеют место случаи отрицательного влияния акций на имидж компании. Например, предоставляя существенные скидки, можно потерять платежеспособных покупателей, для которых важен статус. Одновременно с этим привлекаются клиенты, которых цены без скидок не устраивают, и они не совершают покупок неакционных товаров.
- Общая прибыль все же может снижаться. Особенно в случаях значительных скидок.
Применять акции или нет, решать вам. Если у вас молодая компания, которой еще предстоит завоевать свою аудиторию, то ответ скорее будет да. А если продажи уже налажены, клиентская база широкая, то можно присмотреться к другим способам стимулирования продаж.
Если пост был полезным, ставьте ❤️ Это обязательно положительно отразится на вашей карме 😉
